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试水私人直升机市场 米奥代销AC系列直升机

2011-06-02 11:20

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  近两年来,中航工业直升机研制生产的ac310、ac311、ac312、ac313直升机经过了试飞、进高原等取得了一系列重大进展。有一天,这些直升机将会飞行在我国各大城市的上空。

  5月20日,中航工业直升机与杭州米奥生物科技有限公司在杭州签订协议,授权米奥公司在浙江地区独家代理销售ac系列民用直升机。米奥公司成为第一家与中航工业直升机签约的ac系列产品代理商,中航工业直升机也正式拉开了试水私人直升机市场的序幕。

  试水浙江私人直升机市场

  授权地区独家代理直升机的方式,在中航工业内部来说,还是件新鲜事。

  对于中航工业以往的民机产品,诸如ma60、ma600等来说,一般采用的是委托中航国际来开拓国际市场。而这回的签约意味着,中航工业直升机直接站在了市场的最前沿。

  “其实像ma60、arj21等飞机,他们的客户群体很明显,基本上是航空公司,不存在寻找客户源的问题;厂家对客户基本上采用一对一的服务,不需要代理商。”中航工业直升机主管市场营销的副总经理夏群林对记者表示,不同的市场以及客户,适合于不同的渠道到达方式。中型、大型直升机的客户一般是通航公司、政府客户、公安消防等部门,适合厂家直销模式。但随着我国不断深入的低空空域开放,私人直升机市场将会有巨大的发展空间。中小型直升机既可工作飞行,又可用于高端休闲娱乐,有可能成为炙手可热的产品。但由于目标受众分散不明确、特性不一,更适合代理商销售这一模式。

  据了解,在国际上成功运行代理模式的robinson公司,就是采取在各地设立总代理、分销商的方式进行营销。

  而此次选择浙江作为首个代理ac系列民用直升机的市场基地,夏群林分析道,浙江是经济发达地区,也是民营经济最为活跃的地区之一,在浙江开拓民用直升机市场应该大有所为。之所以选择米奥公司,是因为其在高端产品销售上有丰富的经验,建立了很好的个人高端客户人脉资源,同时管理层对于航空有独到见解,能够和中航直升机携手打开市场。

  米奥公司是浙江地区一家知名的民营企业,目前以高端酒业直销方式建立了高端人群的市场营销网络。毕业于北航的杨效农总经理,也敏锐地意识到了低空空域开放的滚滚潮流,长三角地区经济发展的潜力和巨大的潜在客户群。他表示,每个人都有飞翔的梦想,这是我们迈向通航市场的第一步,我们会在通航市场道路上努力探索。

  “我们要做的不仅是卖飞机,而且要提供一个综合性的服务平台,也就是说,要为我们的客户提供飞行体验、飞机托管、日常维护、代飞、飞行培训等一条龙服务。”中航工业直升机市场营销部部长杨延滨向记者描述:“相比于汽车,直升机更高端、更专业,科技含量更高,未来也会成为像汽车一样,客户在完成购买后就没有了后顾之忧。”在通用航空发展成熟的美国,该产业中有100多万就业工人,提供包括日常维护、代飞、飞行培训甚至是加油站、气象导航等各方面服务。

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