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美媒:中资企业应多渠道开发美国市场

2011-03-09 23:33

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  美国《侨报》3月4日文章,原题:中资企业宜多渠道开发美国市场 酝酿已久的中国华为公司收购美国三叶公司一案无果而终,原因是美国有人怀疑华为是国有公司,并和中国军方有牵连,怕因此危害美国的安全。其实,这些都是幌子,美国有关方面害怕的是,在未来的大选中被抓小辫子,他们真正要保护的是美国相关行业的商业利益。

  作为世界头号强国,美国近年变得越来越小气,在同中国的贸易交往中,光考虑自己的利益,不顾对方的利益。美国高举世界贸易组织条例和自由贸易的大旗,铲除别国的贸易管理措施和门槛,让美国的信息产业产品、制造品、农业剩余品都畅通无阻地进入中国。而自己却把门关的越来越严。譬如,它在救世法案中加入了购买美国产品的条款,甚至规定凡使用该法案资金者,连出差都得搭乘美国航空公司的航班。如今华为区区200万美元的收购也被卡了。

  众所周知,华为是一家没有官方背景的高科技公司,同美国的大多数企业一样,它要为自己的股东谋求最大利益。中国有古训:走东行不串西行,在商的言商。如果真像传说的那样,华为在经营中包藏祸心,股东们也不干;它在世界各地的业务也不会发展这么快。此外,事后华为发表声明,对有关传言提出质疑,可诺大一个美国竟没执事者对真相感兴趣,站出来讲句公道话。这种万马齐喑的局面真令人悲哀。

  美国对世界超级大国的地位看得很重,在行动中对凡有可能超越自己的国家处处防范,在外交和军事上围堵,经济和技术上封锁封杀,体现了其“你行,我也不让你行”的心理。

  其实,中国并不挑战美国世界第一的位置。在中国传统文化里,那各个位置通常“犯克”。物极必反,物壮则老,天道忌盈。身处第一,如继续极端用事,接下来的可能就是归复。中国崛起追求的是盛大和久远。要做到这一点,中国就要不断寻求发展空间,革故鼎新,创造发展条件,使自己永远处于良好的发展状态。所以儒家讲中庸和包容,即恪守仁道,无过无不及。“有容乃大,乃公,乃平,乃和”,和平和谐事业才会兴旺发达和长久。

  具体讲,中国发展在国内要以中国民众的福祉为本,在国外要以国外民众的利益为己任。在近年来的经济危机中,中国屡屡率先行动救世,对他国雪中送炭,成功协助了其他国家的经济复苏。从这个角度讲,中国发展非但不会威胁世界,反而对别国有好处。美中也应该是君子式的竞争伙伴。

  华为公司不要为此事而气馁,要坚韧不拔。既然选定了美国市场作为公司的战略重点,就应该真心诚意地培养开发它;放长线,树立良好的公司和品牌形象,承担公司在当地的社会责任。以良好的品质,低廉的价格,十倍百倍的努力,来获得美国市场和客户的认可。

  企业进行国际扩张的原因很多,措施也不少。从表面看企业是实体,但分解看,它是将不同生产要素放在一起,生产产品或提供服务的条块组合。因此,企业不要动不动就大张旗鼓地整体并购,而是要深入研究,根据不同目的和情况而采用不同的方式,比如买地自建,寻求代理,组织合作伙伴或战略联盟……缺少哪种生产要素就收购或雇佣哪种生产要素,这样成功的可能性反而会更高。

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